我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35 年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知道，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k- 6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

[贫穷不仅是财富上的。心灵之富是根本的。]

研究表明,每个人都有不同的性格和个性,有的性格对于挣钱是有帮助的,有的性格却容易导致贫困.
第一:知足.只要有吃有穿,腹饱体暖,就感到满足,对于财富没有追求
第二:自满,自己的总是最好的,这种人不愿与外界来往,不可能有更高的追求.
第三:保守.这种人的生活全凭过去的经验,没有走过的路他不敢走,没有人做过的事,他不敢做.
第四:怯懦.这种人胆子特别小,总是怕这怕那.哪一种成功不冒风险呢?
第五:懒惰.一种是身体懒惰,一种是精神懒惰.
第六:孤僻.挣钱就是把别人的钱变成自己的钱.孤僻的人不擅长与人打交道,要想挣到钱就不太容易了.
第七:自以为是.自以为是的人,一般都处理不好与周围的人的关系.与人处不好关系,就不能形成长久的合作.与人合作不好,很难做成大事.
第八:狭隘.一是心胸狭隘,二是视野狭隘,三是知识狭隘.这种性格的人,也是很难与人和社会相处的,只好既贫又困.
第九:自私.不想奉献,只想占小便宜,这种人最终不会获得成功和财富,他只能拥有自己-----行影相吊,顾影自怜.
第十:骄傲.有一点成绩就忘乎所以,这种人也使会成功,但很快有会丧失他获得的一切.
第十一:狂妄.这种人无论在哪里都不受欢迎,尽管他有很大的才气很强的能力,但是一定会招来周围的人群起而攻之.
第十二:消极.消极的人什么都不想,什么也不去做.即使有再强的能力,终生也将一事无成.

“逗你玩”，就是想尽一切办法拖延通话的时间。目的主要不是为了“逗你玩”，而是要浪费他的时间，降低他的单位时间内的成功率，并且下次不敢再来电话了。
一般来说，这种电话骗子都是集团作案，打电话的人也是受雇于人的，他们应该每天也有一定的“指标”，比如规定打50个电话，如果我们每个接电话的人都能拖住他，耗费他的时间，他就完不成任务了，哈哈！

“逗你玩”的拖时间的一些办法：
1、告诉骗子，你要去找一支笔，请他务必不要挂电话，然后你把电话撂在一旁边，设成免提，自己该干嘛干嘛。
2、想起来了，再拿起电话和他聊几句，再告诉他你要接另一个电话，请他务必不要挂电话，然后你把电话撂在一旁边，设成免提，自己该干嘛干嘛。
3、在骗子介绍他的“业务”时，你把电话撂在一旁边，设成免提，自己该干嘛干嘛，等他介绍完了，你告诉他没听清楚，请他再介绍一遍。反复可以3到4次。
4、一开始不必急于揭露他，因为骗子一旦被揭露就会挂电话。那样就没得玩了。所以，先顺着他，套他的话。让他尽情表演，逗逗他。

“逗你玩”的原则是：
1、无论如何不泄露自己的信息，或者给他一些虚假的信息。
2、不要在电话中答应他的任何推销。因为有些电话是会被录音的，电话中的口头答应，也会成为有效合同，切记！

　　一：做什么事不要招人恨。
也就是说无论你干什么首先要学会做人，学会了做人就有了朋友。有了朋友也就走出了你成功的一步！

二：背靠大树好乘凉，权力相当重要，有权什么事都挡不住。
在中国经济社会中什么是钱？什么事资本？权利就是资本！有了权利你可以左右逢源、就可以有无数的机遇出现在你的面前！反之你就是有盖茨的大脑也只能是 小打小闹！当然，我们谁一生下来不可能都有这样的家庭条件，但人是死的事儿是活的。你要在你的周围去挖掘、去开发！你们想一想也许在你的以前就丧失过这样 的机会！

三：人无完人，每个人都有缺陷都有致命的弱点，一旦抓住，不堪一击。
毛主席曾说过“～～和人斗其乐无穷”。共产DANG拉起一帮农民硬是打败了国军的八百万正规军，这就是找到了国军的致命弱点：朝代的更替是要广大的人民群众支持才行！从事到人，我们每个人都有致命的弱点、都有死穴！就看你是否真正得去考虑了！

四：见好就收，天下不是你一个人的。
做生意、为人、赌博、泡妞都要适可而止！疤靶牟蛔惚献员小薄?

五：不要高高在上，天外有天，人外有人。
每个人无论你是成功或是创业，都不可自以为是，也许你身边的乞丐可以成为你的对手！什么时候都要把心放平和了，都要“冷眼看是界”。

六：害人之心不可有，防人之心不可无，害你的人往往就是你最信任的人。
老生常谈的话了！这世界上谁最可靠除了自己就只有生你养你的父母了！

七：女人是最大的祸水，她可以让男人丧志。
男人要想成其大事就要真真正正的学会：――抛开儿女情长！就不能贪色！就不能把女人放在你人生的第一位！有一天你们这些男人就会知道：只要有了钱才会有爱！没有经济后盾的爱是最不可靠的！

八：看一个人，从小事看大事，不孝敬父母的人不可交。
一个不孝敬父母，甚至打骂父母的人对朋友也不会好到哪里去！人无论走到哪一步，你身边没有了亲情、没有了友情、没有爱情，那么你就是个畜生！

九：干的事绝不要后悔，相信自己，关键是值与不值，要对得起自己。
干什么事只要认准，只要是对得起亲人、朋友你就去做！！！还有就是要自信!什么是对得起自己？对得起自己就是：要对得起自己作人做事的尊则！

十：人的本性是自私的，任何人都如此。
这个世界、这个社会中的人都会人吃人！你要了解你的这个本性，也要知道和认清你周围的人和事，每个人都是在为他自己在做事。他听名于你是他没有资本、没有能力、没有到吃你的程度！

        持续一周，把睡觉当做一种痛苦的事情，翻来覆去的睡不着！具体分析一下，把目前的任务与即将要完成的任务集中到一起，太多了，压力开始滚雪球，觉越来越少……痛苦不堪。后来，坚强2002给我推荐“7天学会高效管理时间”，刚刚好，对症下药！
        人生最宝贵的两项资产，一项是头脑，一项是时间。无论你做什么事情，即使不用脑子，也要花费时间。因此，管理时间的水平高低，会决定你事业和生活的成败。如何根据你的价值观和目标管理时间，是一项重要的技巧。它使你能控制生活，善用时间，朝自己的方向前进，而不致在忙乱中迷失方向。
        我们将用7 天的时间，学习时间管理的基本原则，了解怎样才能更有效地安排时间，减轻工作和学习压力。时间管理能帮助你制订出有效的时间表，减轻压力和忧虑，最大限度利用时间。不用担心，时间表不会让你变成机器人，相反，它能使你享受自由支配时间的自由感。切记：勤做练习，学以致用！

讨论工资是自由职业者的家常便饭。即便是从事最热门的职业，也有被压低工资的时候。

我还没找到最巧妙的方法来协商工资（并不包括那些与工作相关的其他开支）。但我可以肯定的是，在协商时你绝不能说的几句话：

“哦！如果能和你合作，那就太好了。”对于某些客户或者项目，你所表达出的热切合作愿望会成为对方压低你的薪水的筹码。既然你真的想合作，那压低价格有何不可呢？

“你可以改天付我工资。”这表明是否领到工资对你来说并不重要。除此之外，你还暗示了不介意被拖欠工资。

“即使工资低一点，我也可以接受。”当然，在你能承受的范围内，提出比其他竞争者低的薪酬，这是一个绝佳的方法来保住你的工作机会。但不要轻易压低价格。这只能给雇主一个充分的理由把它压得更低。

“这对我来说太容易了。”这么说，如果该项目不具备一定的难度，那雇主为什么要付给你那么高的薪水呢？

“有什么需要重做的吗？”有时在讨论工资的时候会涉及到项目的要求及细节。这么一说，证明你为了迎合“有所值”的工资，可以在细节上不断进行修改。

还有没有其他要注意的呢？如果有补充，就给我留言。